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从农资到农服,十年探索终有道

日期:2016年4月22日 08:23

  4月20日,全国植物营养大会在潍坊成功举办,应大会主办方邀请,无锡汉和航空有限公司总经理、苏州博田自动化有限公司总经理孙向东先生做了《农业综合服务将重构农资供应链》的主题报告,通过讲述自己的亲身经历,从当年创办国内第一的农资连锁品牌“千村植保”,到选择国内第一家植保无人机研发制造企业无锡汉和,再到现在入股苏州博田,投资国内首个专为解决农活问题的移动共享协作平台——农活帮,十年农业的探索、实践和思考,孙总发现了未来农业的发展之道,与其围绕农资去发展“农资+”的模式,不如用农事综合服务带动农资行业进入“+农资”的时代。

 

 

十年探索
 
  曾经风靡的农资连锁“千村植保”在农资销售的基础上做了很多模式的尝试,如农资+合作社、农资+合作社+农产品、农资+农业园区、农资+农资金融、农资+合作社+日用品超市、农资+电子商务等,这些“农资+”的模式,虽然拓展了业务,但是对于农资销售的增长并未带来明显的帮助。在接下来的探索中却有了不同的结果,河南永城千村植保推出种肥同播带来肥料的大量增长,连云港千村植保机插秧模式对本地种子销售带来巨大影响,这些都让孙总意识到,农民需要的是农事结果,用农机服务带入农资,是未来农业的主流之路。

 


 

转型有道

  随着土地流转大户增加,人工成本上升,高功效机械在农业应用中必然逐渐普及,未来农业服务必将大行其道。因为农机可以提供标准化服务,农资是标准化产品但是不能形成标准化服务,而农业技术虽然有强烈的需求,但农业技术产品无法标准化,服务也无法标准化。看到这个方向后,孙总选择了国内第一家植保无人机研发制造公司——无锡汉和航空有限公司(在此之前,孙总已经做过飞防的尝试,对无人机在植保实际应用中的问题的深刻认知也是孙总选择汉和的重要原因),并出任总经理。“让机器人为农业服务”成为孙总和他带领的汉和人的新使命。加入汉和后,近两年的植保无人机的推广和应用,暴露出仅靠无人机是无法完全满足复杂的农业需求的,于是,孙总不断去完善未来的农业服务需求,现在又成了苏州博田自动化有限公司的总经理(苏州博田团队来源于中国农大农业机器人研发中心,其中多名海归博士,是一家以智能农业装备为载体的公司,通过互联网将用户进行连接,构建用户社群,以用户终端为研发始端,以用户需求导向设计产品,开辟农机产品的众创时代)。利用高功效智能农业装备为农业生产者提供标准化的农活服务。

 


 

众智集源
 
  农资行业单要素竞争时代已经过去,多要素竞争时代正在到来,单要素能够赢的时代已经一去不复返,而多要素竞争就意味着对行业进行重构,我们农资行业所有主体都必将面对重构产品、重构渠道、重构传播、重构商业模式… …
孙总认为,用过去的经验指导现在的自己走向未来是相当危险的,一定要站在未来看现在,在产业重构、市场重构下,所有主体都需要在不确定中寻找自己的新位置。如今,已经有一批先知先觉的农资企业及农资经销商走上了综合服务的道路,比如,田园的农博士服务队、克胜的蜻蜓农服、京博农化的京和农服、新安化工的农飞客、诺普信的田田圈和雨燕智能、新禾丰增加农机板块,以及一些区域经销商开始使用农机提供全程托管的农活服务等等,所有这些变化,都预示着农业行业正在重构,综合服务正在改变着农资行业。
孙总正在进行着新的产业布局,以汉和航空、苏州博田这样的智能高功效装备为基础,投资参与农活共享协作平台——农活帮。在行业重构的浪潮中,我们的梦想是,将来在每一个县乡,通过各种方式建立不同形式的拥有机械的农业服务队,形成全国农业服务组织。我们愿与农资企业、经销商、合作社携手,共同打造专业的农业服务组织,以农机带入农资,更好的服务农业生产者;与家庭农场、种田大户,共建农业生产者社群,让机器人为农业服务,让机器人为人类服务。

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