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[焦点]电商之后,农资行业下一个机会点在哪里?

日期:2015年5月24日 11:11

        农资电商还在持续升温,浪潮一波接一波,猛料之多让人小心脏简直不能承受,农资电商火爆程度可见一斑。
        大佬们都在开足马力挺进农资电商,你有勇气进去厮杀一番吗?
        知名营销专家刘春雄老师近期发表观点称:在某个领域落后了,追赶是没有意义的,只有追赶下一个浪潮。在电商时代落后了,你就不要追赶电商,直接追电商后的下一个浪潮。
 

        那么问题来了,仅就农资行业而言,电商之后,下一个浪潮是什么呢?
        来回答这个问题之前,我们来看看,目前农资行业几个被关注的焦点。答案似乎张口即来,无非是:电商、作物解决方案、大户等等。那么我们就从这里面分析一下。
        电商改变了购买渠道,压低了产品价格,毫无疑问,购买者从中得到了实惠。
        作物解决方案提供了一揽子打包计划,从选种到栽培管理,从施肥到病虫害防治,甚至还有农产品回收,技术服务不可谓不到家。
        毋庸置疑,这些都是新农业的利好,可是,总觉得还缺了点啥。
        直到这几天看到了朋友圈里的一个视频:德国人在用机器摘葡萄了!终于明白是哪里不对了。
        科技红利之所以在农业发达国家被发挥得淋漓尽致,是因为,人家没有人口红利的优势。
        那么中国的人口红利也在渐渐消失,越来越多种植大户面临招人难,人工贵的困境,这个怎么解决?答案很明显,参照农业发达国家的模式来看,一定是要嫁接科技红利。这几年大型农机市场不断升温,也正是科技红利爆发的真实写照。
        再回到刚才那个分析上来,大家明白哪里还有需求了吧?
        没错,就是真正的最后一公里问题!之前大家一直说,把产品运到田间地头是打通了最后一公里,但事实上,从现代农业发展需求来看,服务环节中最关键的一环是:如何帮助种植者破解人工问题,具体到农资行业,就是怎么让农药和化肥更安全更省心地使用。
        肥料行业已经出现了种肥同播、水肥一体化,农药行业怎么办?因为不管是电商也好,还是作物解决方案也好,都得建立在一个前提之上:人口红利消失以后,还有人愿意背着那些沉重的大家伙,冒着生命危险去打药。
        事实上,这几年飞防市场不断升温,植保无人机受关注度越来越高,已经说明了答案。


        但是目前仍然有很多人质疑:飞机买回来,不会操作怎么办?飞机可靠性稳定性有保证吗?飞机的售后维修保养怎么办?
        别担心,趋势来了,挡都挡不住,问题总是会有办法解决的。
        因为,无锡汉和的“7S店”来了。
        这个“7S店”模式,就是无锡汉和基于行业领先的无人机技术基础上,全力打造的一个极有颠覆力的商业模式。按照这个模式规划,2015年在全国寻找有实力 的农资、农机经销商或农民合作社,合资建立70--100家“7S店”,之后每个“7S店”组建飞防大队,汉和运营中心将统一协调全国“7S店”在飞防订 单调度、售后维修保养、飞手培训、作物解决方案等方面提供有力支持。据称,该模式推出之后,短短三个月的时间,全国已经建立20余家“7S店”。
        如果全国范围“7S店”全国落成,飞防大队建成,你觉得那些问题还会是问题吗?
        还有人絮絮叨叨说,飞机喷洒效果到底怎么样?到哪里去找那么多作业订单呢?
        无锡汉和的科学家们认为,工匠精神追求的就是精益求精,任何技术的问题都会得到解决。在无人机方面已经取得几十项技术专利的同时,汉和的无人机已经实现 了极强的稳定性与可靠性。目前无锡汉和的单旋翼油动无人机在用机型最大载荷量可达20公斤,每天可连续作业400--600亩地。而且,由于无人机作业时 在作物上方,飞机螺旋桨产生的气流可以促使药液更充分接触叶片,并且能够更牢固地附着在作物表面,使用率大大提高,防治效果是比人工防治更优异的。
        关于如何找订单,当我把问题抛给无锡汉和的总经理时,他笑了:这个问题的唯一价值在于,让我知道行业内真正行动的人实在是少得可怜。
        内什么,听了这句话,我是真心不好意思再往下问了啊。


        反正,情况就是这么个情况,事情就是这么个事情。飞防到底是不是农资行业下一个机会点,还得仁者见仁智者见智,您说呢?
        再借用刘春雄老师的两个观点做结语:
        1.在行业的变革期,优势通常抵不过趋势,抓住趋势,赶上去就是量级的逆转。
        2.所谓机会,就是只有少数人察觉并及时抓住,从而取得突破式增长,当大多数人都意识到的时候,已经不是机会了,因为竞争来了。
        好机会往往是不等人的。

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