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今天所有的努力,都是在做未来的生意

日期:2016年8月25日 15:25

  刚刚过去的几天,我们被女排精神所鼓舞,所感染,女排精神也成了我们大家学习的精神,女排的成功,是国人的骄傲,是自豪。
  最近在走访7S店的合作伙伴,我见过特别优秀的老板,也见过特别优秀的飞手,在过去走访的7S店及合作伙伴中,这是我目前见到的团队最强的一支。他们一个人可以做的像一个团队,他们一个团队又能做的像一个人,从长沙7S店回来后,我与公司负责长沙市场的区域经理商思廷进行了一次长谈。
 

 

 

               汉和总部技术部与长沙7S店联合作业
 

  长沙7S店的几个合伙人,他们最显著的特点是,植保行业出身,大多从事了10多年的植保行业。在从业过程中,植保无人机的出现,他们觉得这玩意儿未来可以大展身手,于是,他们从2014年开始考察植保无人机,通过一年多的考察,几乎看遍了全国的植保无人机,2015年,最终牵手汉和无人机,用商思廷的话说“这就是缘分”。
  在短短的几天走访中,我从他们几个人身上看到了目前整个飞防行业的缩影,他们从5月份正式开始作业,面对湖南复杂的地形,短短3个月,他们几乎经历了飞防所面临的所有问题,高温、地块散、线杆、树木、转场、劳累……但是,面对这些,他们每个人所描述的让我觉得,做飞防,他们的这种精神和行动是值得和大家分享的。
  在长沙,第一个接触到的是孟伟军,一个精瘦,说话语速很快,从事了13年植保行业的老司机,他经常说:植保就是看效果,以效果衡量结果,没效果,什么药,什么飞机,什么价格都没用,老百姓就是要效果,我们就做到最好的效果,累、难打,这都不是借口,都是轻松的事情,老百姓找你做什么?事实也验证了这一点,多年的从业经验,踏实负责的态度,已经让他成为了农户心中的顶级植保专家。有一个小细节,更是说明了这一点,也是孟伟军骄傲和自豪的资本,他说,最初面对客户开发市场推展,并没有那么顺利,但是,只要他们飞过的地,所有客户都再次找他们飞,这种忠诚度是他们集体踏实负责所带来的成果。

 

 

               中间为7S店合伙人之一孟伟军

 

  7S店的老姚说,防治效果要好,要对农民负责,我们每接一个订单,都要进行前期的病情勘察,后期的药效跟踪,亲自下地看药效,不能飞过了就不管了,要跟踪效果,最终保证病虫害得到控制。老姚还说,有一次,一个承包户给他们电话说要飞防,经过他们前期的病情勘察,告诉农户,这个阶段并不需要防止,没有病虫害,只是农户不懂庄稼病情,心里没底,怕错过防止期。老姚说,农民不懂,也不能糊弄他,我们今天所做所有努力,今天飞过的每一块地,都是未来的生意。
 

 

 

               飞防24小时后,已经大面积出现虫子尸体

 

 

               老姚亲自去飞过的地里看效果

 

  “飞机就是我的命根子”说这句话的人叫陈大智,是长沙7S店的合伙人之一,除了认真踏实的作业,作业完毕,他早晚都把飞机保养好,当我听到这句话的时候,心里咯噔了一下,油然地起了几分敬意。飞手爱飞机,爱护自己的“战友”理所当然,把飞机视为命根子,对飞机的爱护及心目中的地位,足以证明他对飞机的真正认可与感情。

 

 

                 作业中的陈大智

 

  积累经验、客户,踏实做事,不以眼前的盈利为目的,长期长远的从事这个行业,从他们的实际行动中也看到了这一点。有一次他们去湖北作业,一共200亩地,开车要6、7个小时,7S店飞手叶铁保说,“这么远,地又少,这种作业基本是不赚钱的,但是,为了未来的生意,也为了农民的信任,他们选择去作业,农民找你飞防就是信任你,哪还有挑三拣四的事”

 

 

                 作业中的叶铁保

 

  难打、地块小,他们把这些问题看做是挑战,是提升团队能力的机会,他们一直在探索解决这些问题的能力,优化流程与管理,提升能力和植保效果,而不是放弃,用自己的行动,改变农户对行业的认知,为自己赢得口碑,更是为行业做看不到,却至关重要的事。

 

 

               作业期间的午饭,席地而坐
 


 

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